健身房預售商業行為在國內出現較晚，許多老闆也沒有認知和意識，但在國外的健身房是常規的運營階段。
健身房預售和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體 驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門製作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。
預售期多長合適呢？在國外健身產業發達國家，預售期最長的有一年以上。根據經驗， 在台灣預售期最合適的期長在 3~6 個月之間。
預售期的長短很重要的在於一個社會的誠 信意識，這種社會誠信包括兩個方面：
一是企業的誠信度，
二是消費者對企業誠信的信任 程度。
在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強，因此願意預付款購買健身 產品。而在台灣，消費者對企業的信任度就不那麼強了，因此預售期過長對健身房的社會 輿論影響不利。
預售對於健身房非常重要。我們經常看到國內的某些健身房開業冷清，經營困難，這 就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業之前健身房已經有一定的會員基數，可 以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助於吸引健身愛好者進入健身房消費。
因為健身具有社會 性，沒有健身氛圍的健身房，健身環境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。 而一旦一個健身房不能在開業後的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多 與好的，於是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。
預售期是可調控的，當會員沒 有達到一定數量時，可以推遲開業時間。
那麼如何來運做預售期呢？需要做好以下工作：
1、找一個地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在 附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間……期概念和房 地產的售樓處類似。
2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械（如跑步機、 動感單車），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具， 銷售工具，必備的辦公用品等。
3、進行預售區的簡單裝修。安裝電話、網路以備辦公之需，擺放健身器械以供消 費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和資訊傳遞。預售期的裝修應在 7 天內完成。
4、招聘人員並進行培訓。一般需要招聘 1~2 個銷售和 1~2 個教練。對所招聘人員 必須經過嚴格的銷售流程的培訓，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費者進 行較好的解說。招聘工作其實也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報紙媒體進行招聘， 且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來製作廣告。
預售人員的招聘和培訓工作 很重要，關係到整個預售期的成敗，也會對健身房未來的長期運營產生影響。招聘工作應 在 3 天內完成，並用少於一個星期的時間將招聘員工從門外漢培養成為一個准健身銷售專 家。
5、必要的市場外聯。常態的市場工作在預售期已經可以進行了，如發放宣傳 DM、 投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等，盡一切可能展示健身房。盡 管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經是實打實的可以感受到的。特 別是出席或組織一些路演等活動，已經可以展示健身房的產品形象和教練水準了，一般會 給予消費者很好的期待。
6、預售期銷售策略。預售期並不是只要做宣傳就夠了，其實銷售方面已經和運營 期一樣了，要求賣出服務，蓄水會員。預售期一般有獨特的價格策略協助銷售完成業績。 例如，絕對的特價產品，比市場同類產品低，或者是健身房定價的豐厚折扣，許多健身房 在預售期的價格是其定價的 3~5 折扣。
目前，梯度價格策略是眾多健身房在預售期普遍採用的一種定價方式，以一個極低的基準價格，在等距時間內上升等距價格，以刺激消費 者的購買欲望，影響他們儘快做出購買決策。
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