很多人覺得健身房發展迅猛，是一個謀取暴利的行業。確實，越來越多的健身房開始營業，但是這只是一種現象，深入到本質，你會發現，很多健身房的經營者都在為如何經營好健身房而苦惱，甚至是騎虎難下，舉步維艱，到底是哪些問題在困擾著健身房的經營呢？

同行業惡性競爭，導致多敗俱傷

 多數健身房經營項目、市場定位、行銷策略雷同。業內一直流傳著“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

健身房利用率制約經營收入

    現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業時間的１/5，雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的專案局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

只重本身功能，不注重深層發掘

    目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬體環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

過速擴張，扯斷資金鏈條

多數健身房盲目擴張，積極圈佔市場，仿佛就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣佈清盤。

必須承認一點，健身行業是一個朝陽產業，這讓很多人看到了投資健身行業的機會，正是這種對健身行業的看好，帶來的是更為激烈的競爭，要想在這個行業裡做好，必須思考到底如何應對市場，如何經營是所有健身房經營者必須思考的問題，也是無法回避的問題，也是當下經營者面臨的最為重要的問題。