今天和一個健身房老闆聊天，他和我說感覺發傳單好像沒什麼效果，都發好幾天也沒要到幾個電話號碼。我問他都採用了什麼方法，他告訴我只是在商場發傳單要電話。老套的方法怎麼能有好的效果，更何況冬季的北部，現在那叫一個冷啊......

如今要做好會籍行銷需要一個前題、兩個方法。

一個大前題是健身房俱樂部要多投入行銷成本、多給會籍顧問新人技能支持。如果是外請預售團隊，那可能就不說了，老員工多些技能更全面。如果是新員工多，這個前題就是決定預售是否成功的關鍵。

那投入哪些成本哪？傳單、展臺、贈品的品質，決定客戶對俱樂部的第一印象。同時也是客戶是否給你留電話與微信的決定因素之一，做久了你會發現全國各地的宣傳品是不同的，從設計、內容、形式上均有區別。關於宣傳品今天就不展開說了，現在有專門做這方面的公司。再說贈品，贈品有兩個用處，分別是讓吃瓜群眾幫你宣傳的動力、讓精准客戶行動的動力。所以，贈品的價值很關鍵，設計起來也要多花些心思。

兩個核心方法，今天就公開給大家。運用好這兩招，你也可以輕鬆玩賺健身俱樂部預售。

先說第一招合作行銷，你的客戶同時也是別人的客戶，他們在哪裡？你就到哪裡去找。和這些商家或機構，分錢或互換資源。

第二招免費體驗，設計好產品價值與活動，免費體驗只派給精准人群。借助會籍顧問與網路平臺分發出去，獲得客戶來場的機會。有人會說預售期怎麼體驗啊？但可以送兌換卷啊，客戶預售期間來可以兌換月卡，過了預售期來只能兌換周卡。預期來可以贈送體測與3次教練指導，過了預售期就沒有了......

方法有很多自己研究去吧，重要的是要幫助會籍顧問，讓他們更加輕鬆。將思維轉換成吸引客戶，讓客戶主動上門，而不是被拉進來的。