健身專案的設計過程分為四個階段：需求和興趣調查、制訂計畫、實施和評估結果。今天先介紹需求和興趣調查階段。

健身房預售商業行為在國內出現較晚，許多老闆也沒有認知和意識，但在國外的健身房是常規的運營階段。

健身房預售和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體 驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門製作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。 

如何才能成為一個賺錢的健身俱樂部？相信這是很多健身俱樂部經營者都在思考的一個問題。健身俱樂部要賺錢，首先應該經營自己的核心競爭力。健身俱樂部經營中，市場、服務、人員都十分重要。

一、健身房經營項目的定價方法

今天和一個健身房老闆聊天，他和我說感覺發傳單好像沒什麼效果，都發好幾天也沒要到幾個電話號碼。我問他都採用了什麼方法，他告訴我只是在商場發傳單要電話。老套的方法怎麼能有好的效果，更何況冬季的北部，現在那叫一個冷啊......

如今要做好會籍行銷需要一個前題、兩個方法。

一個大前題是健身房俱樂部要多投入行銷成本、多給會籍顧問新人技能支持。如果是外請預售團隊，那可能就不說了，老員工多些技能更全面。如果是新員工多，這個前題就是決定預售是否成功的關鍵。

很多人覺得健身房發展迅猛，是一個謀取暴利的行業。確實，越來越多的健身房開始營業，但是這只是一種現象，深入到本質，你會發現，很多健身房的經營者都在為如何經營好健身房而苦惱，甚至是騎虎難下，舉步維艱，到底是哪些問題在困擾著健身房的經營呢？

同行業惡性競爭，導致多敗俱傷

 多數健身房經營項目、市場定位、行銷策略雷同。業內一直流傳著“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

保持新鮮的體驗

對於日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什麼比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什麼吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想像的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。

健身俱樂部的盈利來自會員，會員越多品質越高，對俱樂部益處越大。但是一個很現實的問題出現了，大多數俱樂部會員流動性大，導致俱樂部出現收入不穩定現象。
會員的離開，原因有很多，其中不乏缺少對俱樂部的忠誠度，怎樣樹立會員對俱樂部的忠誠度呢？可以從俱樂部行銷過程中出發，考慮啟動會員忠誠計畫。

現今的酒店包括星級酒店和更為高級的豪華酒店健身房已經是一個不可缺少的緩解，那麼應該怎麼做酒店健身器材的前期規劃呢？    

首先，酒店健身房要根據面積的大小做適當的健身器材的配置，一般情況下，有氧、力量健身設備均需配備，數量應均衡。在各種類器械配置的比例方面，我們以一個100平米的健身房為例，有氧器材應配置跑步機4部左右，橢圓運轉機2部左右，健身車2部左右，臺階器1部，力量器材應配置3-5部的單人位，以及4-6件自由力量器械。其中，單人位應首選占地小、功能多的雙功能器械，這樣可以在有限的空間裡為客人提供盡可能多的鍛煉選擇。曾經流行一時的大型多功能器材由於占地大、使用者互相影響而逐漸淡出酒店健身房。      

 隨著“馬甲線”、“人魚線”等熱詞的流行，越來越多的人開始關注自己的身材，開始去健身房鍛煉。對於一個健身新手，如何選擇適合自己的健身房呢？